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    1. 米奇漆 “牛商”在線傳授提高店面銷量秘笈

      網絡 22-03-22  閱讀數:

      涂料作為家裝必需品,在家庭里面的運用率估量高達90%以上,市場需求高;加上現在各方面政策的放寬,給創業者提供不少扶持,加強了涂料潛在經銷商的加盟信心。

      然而,并不是所有加盟涂料行業的經銷商都能成功致富?v觀市場上的涂料經銷商,發展情況各不相同,有人血本無歸,有人風生水起。2022年新年伊始,涂料經銷商如何做好店面經營,提高店鋪業績呢?

      保持暢銷產品的熱度,讓消費者“一眼心動”

      做生意有一個“80/20”的規律。也就是說,店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。仔細分析店鋪商品的銷售資訊,就會發現,特定時期內有幾種產品特別暢銷,幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。這些暢銷的產品就是店鋪的“王牌”產品。

      對于涂料專賣店來說,也有爆款、熱銷產品。經銷商只要把握這些“王牌”產品,基本就可以維持店鋪基本的營業額與利潤,店鋪生意就可以平穩進行。

      對此,米奇漆經銷商張先生頗有感慨:“自從開了米奇漆專賣店,店里生意一直不錯,每次上新品,立馬就成爆款,來店選購的消費者特別多,店里銷量也提高不少!

      據悉,一直以來米奇漆以超強研發力聞名于業內,現如今已打造了全體系環保產品結構,產品涵蓋家裝漆、家具漆、藝術涂料和工程建筑涂料。2021年,米奇漆更是加大研發力度,成功研發出晶純高端墻面漆系列新品,還推出革命性的防水抗堿外墻漆,防水性能優于市面上大部分防水涂料。

      憑借環保健康漆這一賣點,米奇漆在激烈的競爭中脫穎而出,快速贏得消費者芳心,引得消費者紛紛“砸單”。

      培養導購高手,讓消費者主動“買單”

      眾所周知,良好的店面設計與裝修,適銷對路的商品線,以及各種促銷活動,確實能起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果。但是否購買同時也取決于導購員的銷售技巧,優秀的導購員都是推銷高手,能夠使消費者心甘情愿“掏腰包”。有數據表明,優秀的導購員可以輕松提高20%以上的經營業績。

      而優秀的導購員一方面是天賦的因素,另一方面是學習與訓練的結果。在米奇漆經銷商朱先生看來,“導購員平時經驗積累和學習很重要,還好米奇漆總部有提供相關培訓扶持,給我們提供培訓、學習的機會,提高我們經銷商和導購員的銷售水平!

      從米奇漆經銷商朱先生介紹中得知,米奇漆十分重視對經銷商和相關人員的能力培養。在剛過去的2021年,米奇漆便舉辦了全國巡回培訓會,成功開展“贏在終端1+N精英培訓”廣元站、“突破瓶頸·決勝終端” 貴州余慶站等培訓會。

      培訓會上,米奇漆專業團隊圍繞產品專業知識、終端市場運營策略、門店銷售推廣技巧、終端安裝技術等幾大板塊,加大區域終端營銷服務輸出,全面提升門店的精細化管理水平和盈利能力。在總部的全力培養下,終端人員銷售水平大大提升,給消費者帶來更好的消費體驗,也更快促成交易。

      對于涂料經銷商來說,要做好店面運營并非一蹴而就的事,這是一個系統、持久的工作。各經銷商要有所覺悟,配合總部工作,同時投入更多精力,強強聯合才能將涂料生意做大做強,實現創富夢想。

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