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    1. 緊跟品牌步伐,搶占縣區市場,德愛威內鄉合伙人劉小衛的經營之道

      網絡 22-04-22  閱讀數:

      近幾年來,隨著我國新型城鎮化進程加快,乘著城鎮化建設的東風,城市建設如火如荼地開展,為涂料行業的發展帶來巨大的商機。在行業競爭中,德愛威內鄉縣合伙人劉小衛創造了縣區行業經銷的奇跡,在當地涂料市場處于**的領 先地位……

      選對品牌 緊跟品牌步伐

      據劉小衛回憶,2020年德愛威一次大型招商會,作為參會嘉賓,在現場接觸到了德愛威的管理層人員,全面深度了解到德愛威的品牌背景發展和運作模式。當時德愛威打破傳統涂料禁錮思維,開創會員APP及新零售模式,輔以八大會員權益等市場支持,都讓劉小衛感到眼前一亮。

      從2000年進入建筑裝飾領域,十幾年的經驗讓他早已熟悉這個行業的操作和渠道建設。而德愛威作為來自德國的涂料品牌,能夠如此大刀闊斧的進行創新,這讓劉小衛看到了機會。其次,在他看來,進口涂料品牌在未來也一定會成為中國市場趨勢。正是如此,他看好德愛威,就像當年果斷轉型創業選擇建材行業一般,這次,他依舊果斷,招商會后,便與德愛威一拍即合,達成了加盟合作。

      “認定品牌,堅持去做!边@是劉小衛的成功法則,相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的竅門。談起德愛威品牌及產品,劉小衛非常自信。他說:“德愛威的競爭優勢巨大,德國品牌注重工匠精神,無論在哪個領域,家裝、工裝、基輔材,都有一定的優勢,產品從功能,環保及色彩,多維度的滿足了消費者的需求,公司的扶持政策更是貼心到位!

      穩扎穩打深耕縣區市場

      有行業內人士表示,就下沉市場來講,國家城鎮化、家具下鄉等政策將持續拉動居民需求,其次,縣區市場的消費力與客單價都在逐步上升。鄉鎮的家居市場非常廣闊,近兩年建材家居業渠也開始做多元化的渠道變革,如整裝公司分得更細,設計師的小B端渠道的下沉。家居行業發展zui需要的是市場,其中zui關鍵的是國內市場。

      在如此廣闊的市場前景下,在經過與品牌之間的磨合期之后。劉小衛跟隨德愛威公司的經營腳步,大舉發展縣鄉市場。頻繁與德愛威總部溝通交流,梳理下沉渠道業務模式,圍繞德愛威的核心優勢做業務切入,開始重新組建專有團隊,響應德愛威總部“萬象崛起“品牌推廣計劃,做渠道深入拓展,培養專業跟進團隊,僅用1個月時間就開出德愛威線下體驗店,用7個月時間,僅用7個月時間進貨額突破100萬,率先拔得百萬頭籌。

      進入2022年,他又繼續升級業務管理,對已開發客戶進行篩選,果斷淘汰跟不上步伐、原地不動的客戶,并積極配合德愛威的各項營銷支持政策。經過全面的業務精細化和管理搭建,德愛威在內鄉逐漸樹立了品牌形象,有了**度并輻射周邊縣級城市,不斷開發分銷渠道,銷量逐月遞增,到一季度末,已完成21年全年業績目標。

      憑借豐富的色彩、標準的德式涂裝工藝、高效的配送服務等,劉小衛創立的內鄉縣錦林商貿有限公司與當地包括良木裝飾李總、安家裝飾張總、永盛嘉合裝飾朱總、零醛裝飾趙總、名雕裝飾明總、創意玩家裝飾馬總在內的40多家**家裝公司建立了良好穩定的合作關系,達到了合作共贏的局面;實現內鄉縣分銷網絡100%鄉鎮輻射,同城及鄉鎮分銷達30多家;合作工長會員500人以上。

      樹立良好的品牌形象,是事業健康發展的生命之源。各級經銷商是直接與會員打交道,自己的業務素質能力和責任感也代表著品牌的形象和信譽。劉總在經營管理之余,不斷學習品牌公司的新政策,把每一次總公司的營銷活動吃透,對活動規則了如指掌,做到對答如流。對于做到言傳身教。

      強大的品牌實力,堅實的經營保障,系統的支持政策,領 先的產品研發,德愛威將在越發明顯的市場趨勢下獲得快速而可持續的發展,而德愛威的合作伙伴們也將在此背景下實現快速盈利,共贏發展!

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